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2014年微营销市场分析,怎样选择微营销代理公司


   微营销已经在逐步渗透到我们生活当中,从我们在生活中见到的各种场景可见一斑,无论是餐饮、美容、房产中介、酒店、旅游,还是银行、教育机构都有了自己的公众平台,二维码更是贴满自己的门店和各种宣传物料。微营销的黄金时代来临,我们该怎样把握住机遇?

   如何选择微营销产品?如何整合自身资源?发挥自身优势,快速切入到微营销市场,给自己一个华丽的转身呢?笔者从几个方面做了综合分析,给想进入微营销领域的二级梯队们一些参考,绝对的干货,能不能悟出自己的模式,那就看各位看官的机缘了。

   首先,认清自己的优势,找准自己的位置。面对市场上已经成熟的微营销产品平台产品,想创业微营销的中小型团队很难再从新研发出新的服务和功能,无论是技术型团队、运营服务型团队还是营销型团队,都需要明确自身现有的优势,整合分析客户资源的类别、属性以及需求,深挖行业所需要的业务和客户群间的联系,再结合微营销的内容,借助强势产品,找出自己企业微信营销独特制胜之道。

   其次,分析市场环境,有所为有所不为。综合评价自身,补齐短板,形成整合优势。所谓的技术性企业就是三五个人七八台电脑搭个班子就自己开发微信公众平台第三方功能应用,模仿可以说非常纯粹,市场有的功能基本上都能拼凑在一起,缺乏对行业的深入了解,产品浮在市场表面。所谓的营销型公司大部分都是从传统的互联网服务公司转型,什么微博托管,网络优化SEO和网络公关EPR类公司,典型的脑力+体力,规划的非常宏大,操作起来依然是固有的模式,缺乏创新。服务型公司大多都是托管应用为主,强调自身的客服资源,24小时智能机器人永不下线,深入想想,如果不了解你的行业又能把你的客户服务的有多好呢?在这先打个问号。

   再次,寻找强势产品,借势而为。作为想代理微营销产品的团队,如何去选择厂商?在这里从五个方面去分析:

   1、 公司实力,选择背景靠得住的厂商,有强大的资金支持,公司健康成长,避免空壳的公司所有的业务都停留在纸面上,就是空谈理想。中国微营销品牌研究中心就曾经就此类问题做过调研并发布过微营销指南。

   2、 技术团队,技术开发人员是产品后续生命力的体现,技术人员构成要有丰富的微营销经历和理念,能够给产品敏捷高效的升级能力。比如企源微管家解决方案就拥有复旦大学、硅谷、facebook等地方的技术人员,实力都非同一般。

   3、 品牌支持,这点不是笼统的看谁的广告投入大,曝光率高,要深入了解品牌自身的发展潜力和企业战略,以及给代理商的扶持政策,从宣传到培训、从市场到实施,即完整又要高效。

   4、 利润空间,这点不多说,赚不赚钱,或者能赚多少钱,要做的话心里都有数。一句话不是价格越低越好,还是要看综合服务能力。有些东西还是只买贵的。

   5、 危机预防,微信营销产品建立在微信公众平台的基础之上,谁也说不准微信的战略意图和市场策略,就微信本身而言严控微信的营销平台概念,绝不走微博的广告泛滥的路,这点是十分明确的,有理有节才是王道,另外那些涉嫌商标和产品名称侵权的厂商最好不要去选择,坑就在哪里,不要觉得这是优势。

   最后,团队建设和营销模式,微营销是新兴的营销模式,微营销天生就带着移动互联网的基因,也同样需要年青一代的创新力,去发掘区别于传统的互联网产品的独到之处,对待不同行业的客户要有不同的销售策略和模式,并不能一概而论。


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